フリーランスエンジニアの案件獲得方法まとめ｜エージェント・直契約・クラウドソーシングの違い【2025年版】

フリーランスエンジニアにとって、案件の安定確保は最大の課題です。

どれだけ高いスキルを持っていても、案件がなければ収入はゼロ。逆に、安定して案件を獲得できれば、年収1000万円も現実的に目指せます。

しかし、案件獲得にはいくつもの方法があり、どれを選ぶべきか迷う方も多いはず。

本記事では次の内容について徹底比較していきます。

• エージェントを利用する方法
• 直接契約で案件を取る方法
• クラウドソーシングや副業マッチングサイトを活用する方法

さらに、わつぃ自身が PE-BANKを使って10日で案件を獲得した体験談 も交えて解説するので、リアルな情報源としてぜひ参考にしてください。

フリーランスエンジニアの案件獲得方法は大きく3つ

フリーランスが案件を得る手段は大きく分けて次の3つです。

1. フリーランスエージェント経由（安定・高単価）
2. 直接契約（営業力必須だが自由度が高い）
3. クラウドソーシング・副業マッチングサイト（副業・初心者向け）

それぞれの特徴を詳しく見ていきましょう。

エージェントを使った案件獲得

特徴とメリット

• 高単価・大手企業案件が豊富
• 契約・支払いのリスクを回避できる
• 単価交渉や契約更新も代行してくれる

特に「安定した収入を得たい」「年収アップを狙いたい」という人にとって、エージェント利用は最有力の選択肢です。

デメリット

• マージン（手数料）が発生する
• 案件の多くが常駐型（リモート案件はまだ限られる）
• 複数登録して比較しないと選択肢が狭まる

実体験：PE-BANKを利用したケース

わたしは実際にPE-BANKを利用して案件を獲得しました。

• 登録から10日ほどで案件が決定
• 初月の単価は月85万円
• エージェントが交渉してくれ、月95万円にアップ
• 支払いサイトは40日と長めだが、交渉力と案件の質は大きな魅力

 詳しくはこちら → PE-BANK体験談記事

直接契約で案件を獲得する

方法

• 元同僚や知人から紹介してもらう
• 企業に直接営業する
• 自分のポートフォリオサイトやSNSを通じて獲得

メリット

• マージンが発生しないため収入は100%自分のもの
• 長期契約につながるケースが多い
• 自分の得意分野を前面に出しやすい

デメリット

• 営業力が必要
• 契約条件や支払いトラブルは自己責任
• 案件が途切れるリスクも

ジョージ

経験豊富で人脈が広い人にはおすすめですが、初心者や営業が苦手な人にはハードルが高めです。

クラウドソーシング・マッチングサイト

代表例

• クラウドワークス
• ランサーズ
• ココナラ
• 副業マッチングサービス（例：xhours、Midworks副業プラン）

メリット

• 未経験・副業でも案件を受けられる
• 地方在住でもリモート案件が見つかる
• 実績作りの第一歩として活用可能

デメリット

• 単価が低く、競争も激しい
• 継続案件になりにくい
• 本業にするには難易度が高い

ジョージ

副業や実績作りには有効ですが、生活を支えるメイン案件にするには不向きです。

案件獲得方法別の比較表

方法	単価	安定性	支払いリスク	初心者向け	地方対応
エージェント	高い（70〜100万超も可）	高い	低い（保証あり）	◎（経験者前提）	首都圏＋地方案件あり
直接契約	高い（マージンなし）	中〜高	高い（自己責任）	△（営業力必須）	人脈次第
クラウドソーシング	低い（数千円〜数十万）	低い	中（サイトによる）	◎（未経験・副業OK）	全国対応

案件獲得が安定するためのコツ

複数の経路を持つ

エージェント＋直契約を組み合わせておくと、案件が途切れにくい。

ポートフォリオ・SNSでの発信

GitHub・Qiita・LinkedInなどでスキルを可視化すると、直接依頼が来やすい。

スキルアップ

• AWS、セキュリティ、クラウド系は需要が高い
• 資格（AWS認定、LPICなど）も案件獲得に有利

案件が見つからないときの対処法（よくある悩み）

• 実務経験が少ない → クラウドソーシングで小さな案件から実績を積む
• 地方在住 → 地方案件に強いエージェント（例：PE-BANK）を利用
• 高単価を狙いたい → 複数エージェントに登録し、単価交渉を依頼
• 副業でやりたい → xhoursなど週2〜3稼働案件に対応したサービスを活用

よくある質問（FAQ）

フリーランス初心者でも案件は取れる？

実務経験1〜2年あればエージェント経由で可能。未経験はクラウドソーシングから始めるのが現実的。

地方でも案件はある？

PE-BANKや一部エージェントは地方案件に強い。リモート案件も徐々に増加中。

リモート案件はどう探す？

「リモート案件特化」のエージェントを利用するか、ポートフォリオを整えて直契約を狙う。

 関連記事リンク → リモート案件に強いおすすめエージェント

まとめ

フリーランスエンジニアが安定して稼ぐために欠かせないのが案件獲得の仕組み作りです。
方法は大きく3つあり、それぞれにメリット・デメリットがあります。

• エージェント：高単価・安定・支払い保証
• 直接契約：マージンなし・自由度高い
• クラウドソーシング：副業・初心者に最適

わたし自身もエージェントを利用し、PE-BANKで登録から10日で案件獲得、単価交渉で月95万円にアップした経験があります。これは「エージェント活用の強み」を象徴する事例だと感じています

👉 結論として、 ひとつの方法に頼るのではなく、複数の獲得手段を組み合わせることが最も安定につながります。

• 高単価や安定を狙うならエージェント
• 自由に動きたいなら直接契約
• 実績や副業ならクラウドソーシング

これらを自分のキャリアプランやライフスタイルに合わせて組み合わせることで、案件が途切れず、収入の天井を押し上げることができます。

案件獲得の方法を戦略的に選ぶことが、フリーランスとして成功する最短ルートです。