フリーランスが収入を安定させる方法｜単価交渉・継続案件の獲得術

フリーランスとして独立すると、自由度の高さや高単価の案件に魅力を感じる一方で、多くの人が口にするのが 「収入は安定するのか？」 という不安です。

案件が途切れたり、単価がなかなか上がらなかったりすると、会社員のときよりも収入が不安定になる可能性があります。

しかし、正しい戦略を立てて行動すれば、フリーランスでも 安定した収入基盤 を築くことは十分可能です。

この記事では、収入が不安定になりがちな理由を整理しつつ、安定させるための具体的な方法と、収入の安定に強いフリーランスエージェントを紹介します。

フリーランスが収入で不安を抱える理由

案件の途切れリスク

フリーランス最大のリスクは「案件が途切れること」です。

案件終了後に次の仕事が見つからない期間ができると、その間の収入はゼロになってしまいます。特に独立直後は人脈や実績が少なく、ブランクが発生しやすい点に注意が必要です。

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単価が上がらない問題

会社員と違って昇給制度がないため、単価交渉をしない限り報酬は上がりません。

経験を積んでも「同じ単価で継続」してしまうケースが多く、結果として市場価値に見合わない収入になりがちです。

競争が激しい市場環境

フリーランス市場は拡大している一方で、参入者も増加しています。

特にWeb制作や初級エンジニア領域は競争が激しく、案件単価が下がる傾向も見られます。差別化やスキルアップをしなければ「単価が安い案件しか取れない」状況に陥るリスクがあります。

収入を安定させるための戦略

フリーランスが安定して収入を得るためには、「案件をどう獲得するか」だけでなく「どう継続させるか」「どう単価を上げるか」までを考える必要があります。ここでは、実際に多くのフリーランスが取り入れている戦略を紹介します。

継続案件を増やす

新規案件の獲得には営業や交渉の手間がかかりますが、継続案件なら安定して収入を得られます。

• 納期を守る、品質を高めるなど、信頼構築が最優先
• 長期契約やリピート依頼を意識する
• 契約終了前に「次の案件」につながるよう提案する

単価交渉をする

フリーランスは自分で単価を上げなければ収入は増えません。

• 案件相場をリサーチして「根拠を持った交渉」をする
• 新しいスキルや資格を提示して単価アップを正当化する
• エージェントを利用すれば、交渉を代行してくれるケースもある

案件の複線化

ひとつの案件に依存すると、その案件が終了したときに収入が途絶えてしまいます。

• メインの長期案件＋サブの短期案件を組み合わせる
• 週2〜3日稼働の案件を複数契約してリスク分散
• クラウドソーシングや直営業を組み合わせる

スキルアップで市場価値を高める

需要の高いスキルを習得すれば、高単価案件を獲得しやすくなります。

• 今後需要が伸びる分野：クラウド、セキュリティ、AI・データ分析
• 資格取得や副業プロジェクトで実績を作る
• トレンドを意識しつつスキルを伸ばす

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フリーランスエージェントを活用するメリット

収入を安定させる上で大きな助けとなるのが、フリーランス専門エージェント の存在です。

案件の紹介だけでなく、交渉やサポートまで含めて支援してくれるため、ひとりで活動するよりも安定感が大きくなります。

案件が途切れにくい

エージェントは常に多数の案件を保有しているため、契約が終了しても次の案件を紹介してもらいやすいです。

単価交渉を代行してくれる

フリーランス本人からは言いにくい「報酬アップの交渉」も、エージェントが代わりに行ってくれます。

福利厚生やサポート制度

最近のエージェントは、案件紹介だけでなく福利厚生サービスを提供しているところも多いです。

• 健康診断の割引
• 税務サポート（確定申告や経費相談）
• キャリア相談や勉強会

非公開案件や高単価案件にアクセスできる

エージェント経由でしか紹介されない「非公開案件」や「高単価の直請け案件」に出会えるのもメリットです。

収入安定に強いおすすめエージェント8選

収入を安定させるには、複数のエージェントと付き合い日頃からどのような案件があるのか、単価の動向などをチェックするという戦略もおすすめです。

以下はわたしが厳選したおすすめのエージェント８選です。

レバテックフリーランス

• 特徴：業界最大級の案件数を保有。Web系からインフラ・クラウドまで幅広くカバー。
• メリット：高単価案件が豊富で、エンド直請け案件も多い。
• 収入安定ポイント：途切れにくい継続案件が多く、専任コーディネーターによるサポートも手厚い。

→ 公式サイトで案件チェック

PE-BANK

• 特徴：全国に拠点があり、地方在住フリーランスにも強い。
• メリット：長期案件が多く、地方での安定した案件探しに有利。また、マージン率が低い点も魅力。
• 収入安定ポイント：稼働歴が長いほど手数料率が下がる仕組みで、長く使うほど収入が安定。

→ 公式サイトで案件チェック

Engineer-Route（エンジニアルート）

• 特徴：大手企業からベンチャーまで幅広い案件を紹介。
• メリット：営業担当が細かくヒアリングしてくれるため、希望に合った案件が見つかりやすい。
• 収入安定ポイント：安定した長期稼働案件も多く、継続的な収入を確保しやすい。

→ 公式サイトで案件チェック

Midworks（ミッドワークス）

• 特徴：フリーランスでも正社員に近い安心感を提供するエージェント。
• メリット：社会保険の半額負担、福利厚生の充実。
• 収入安定ポイント：給与保障制度があり、万一案件が途切れた場合でも一定額が支給される。

→ 公式サイトで案件チェック

ポテパンフリーランス

• 特徴：Web系・スタートアップ企業とのつながりが強い。
• メリット：エンジニア向け学習サービスを運営しており、学習から案件紹介まで一貫サポート。
• 収入安定ポイント：キャリアアップ支援もあり、スキルに応じて高単価案件へシフト可能。

→ 公式サイトで案件チェック

ギークスジョブ

• 特徴：エージェントとしての歴史が長く、サポート体制に定評あり。
• メリット：支払いサイトが短めで、資金繰りも安心。
• 収入安定ポイント：マッチング力が高く、長期継続案件の紹介に強み。

→ 公式サイトで案件チェック

エンジニアファクトリー

• 特徴：大手から中小まで幅広い企業案件を保有。
• メリット：若手からベテランまで対応可能な案件ラインナップ。
• 収入安定ポイント：継続案件や複数案件の提案に強く、安定的な稼働をサポート。

→ 公式サイトで案件チェック

xhours

• 特徴：週2〜3日稼働の案件を多数扱うユニークなエージェント。
• メリット：高単価案件多数、リモート案件や柔軟な働き方が可能。
• 収入安定ポイント：複数案件を組み合わせることでリスク分散でき、収入を安定化できる。

→ 公式サイトで案件チェック

まとめ｜戦略とエージェント活用で収入は安定する

フリーランスは「自由度が高い反面、不安定」というイメージを持たれがちです。

しかし、実際には 継続案件を増やす・単価交渉を行う・案件を複線化する・スキルアップを続ける といった工夫を重ねることで、安定した収入を得ることは十分に可能です。

さらに、フリーランスエージェントを活用すれば、

• 案件が途切れにくい
• 単価交渉を代行してもらえる
• 福利厚生や税務サポートが受けられる

といったメリットがあり、ひとりで営業するよりもはるかに安定感が増します。

今回紹介した レバテックフリーランス・PE-BANK・Engineer-Route・Midworks・ポテパンフリーランス・ギークスジョブ・エンジニアファクトリー・xhours は、いずれも収入の安定に強みを持つエージェントです。

「案件がなくなるかも…」という不安を抱えている人は、まずは複数のエージェントに登録して比較してみるのがおすすめです。